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如何在不花钱的情况下提升外贸询盘量
如何提升询盘量
发布时间:2015-03-23 10:23:59   点击:

  1、信息开发的基本技巧应当提升

  开发信息需要注意哪些技巧?如何写开发信息,怎么样去写好自己的标题,如何提高开发信息的送达率以及发送速度。供应商每天甚至每月要发送的信息超过上万封,如果仅仅靠自己的力量是绝对办不到的,而且现在很多邮箱都有拦截功能,狂轰滥炸式的发送大量信息,邮件会被当作垃圾邮件,从而导致ip被封,所以,你需要借助邮件营销工具,好的邮件营销软件公司技术非常优越而且还能凭借良好的关系以及信用提升信件的送达率以及发送速度。网络上基本上所有的营销软件都是需要付费的,有些虽然表面上是可以免费使用,但是只有你掏钱后你才知道好用不好用。而有一款非常有突破性的邮件营销软件——“小满快发”,此款软件是免费的,只要你注册即可马上使用,不会收取任何形式的后续推销广告。只有你发的开发信越多,发送越高,你获得询盘的数量也就回越多。

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  2、老客户的二次购买以及潜在销售线索的利用

  当你发送开发信,你会获得相应的询盘,你还可以通过其他渠道获得询盘,这些询盘就是你的销售线索,一单生意并不会马上成交,会有一个长期持续的跟进过程,需要供应商耐心的去等待、营销,有些供应商由于管理不当,没有及时跟进这些询盘或者跟进了几次就不再跟进,导致流失很多客户资源,在询盘获取成本如此高的现在,这样的做法简直是暴殄天物。如果数量小,你可以靠excel的简单管理,来提升销售线索的转化率。如果数量非常多,可以用营销邮件工具开启邮件追踪功能,你可以知道客户是否已经阅读信息,什么时候打开以及在什么地点打开,点击阅读多少次,同时有些营销工具还会自动生成统计报表,你可以从这个报表去分析数据来调整后期的营销策略。

  3、服务客户统一标准

  客服的言谈、服务决定了客户对公司的印象,因此客服上岗前一定要经过岗位培训,并对工作有一个基本的认识,在工作中,确定客服工作理念,并将工作理念贯穿于整个服务过程,同时时刻保持对企业的认同以及对企业品牌的认知。并且在接电话前要有一定的话术套路,根据实际情况不断的完善。

  4、对收到的询盘有效的回复

  收到客户询盘应及时回复客户信息,在回复过程中充分展现公司实力,并将自己产品优势说清楚,从而吸引买家,最后达成订单。


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