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阿里巴巴国际站着陆页设计5要素
阿里巴巴国际站着陆页设计5大要素
发布时间:2015-06-22 17:08:44   点击:

  前面我们队阿里着陆页的概念和分类等等进行了说明,今天我没对阿里着陆页设计的核心要素进行讲解。阿里着陆页的转化是分阶段一步一步完成的,同时着陆页的转化需要靠一系列的相互作用的元素来共同实现。

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  首先,每个着陆页都有他特有的中心思想。全文都是围绕这个中心思想来展开,其中包含一个核心目标,所有的展示元素都是为这个目标的达成而服务。所以,那些无用的、不和谐的、会对目标的实现产生干扰的因素都应被摒弃。

  针对着陆页进行设计,其终极目标可以是转化,也可以是分流;而且每个着陆页都应该设计一个能够吸引访客的点(也就是我们说的独特的销售主张-usp);根据我们提出的终极目标进行设计每个阶段的目标和需要进行展示的元素等等。

  综上,文案按照不同阶段实现目标的基本流程可以通过下面的四个阶段来完成:起承转合(AIDA)。

  起(A-Attracted):吸引买家进行点击的点,需要将卖点在买家出现的地方展示给访客,设计第一个行动钩子以激发访客的点击。

  承(I-Interested):您设计在买家进入后,主标题、小标题和第一段需要给他们展示什么内容,如果是多图产品您需要展示哪些元素才能吸引买家眼球,提起买家的兴趣和他们继续往下阅读的欲望。

  转(D-Desired):您根据您选择的核心目标,围绕您的中心思想进行自己产品元素的展示,说服买家,选择您的产品。

  合(A-Actions):完成目标,在适当的场合,放出钩子,来刺激买家进行我们预期的行动,例如收藏、订单、咨询等等。

  那么,我们应该怎样说服我们的访客采取我们所预期的行动呢?这里我们将用FABE销售模型进行说明。

  F-Features,属性,您需要从产品或者服务方面来对您的访客进行说服。例如,您的产品具有相当好的销售特性,同时这一特性访客从同行中无法找到,那么您只要上时间展示这个特性就足够了,这个特性就可以成为完成销售的充分条件。相反的,如果您的特性同业也具备,那么他就变成了必要条件而非充分条件。我们只要具备了充分条件,在加上合理的展示技巧,您就可以成功的完成销售了。

  A-Advantage:优势,这也是我们通常称为充分条件的一点。相对于您的竞争对手,您具备哪些优势,如果您已经客户需要的优势,同时大多数同行又不具备,此时您已经占据了转化成交的先手。

  B-Benefits:利益,相信所有阿里上的买家都是为了追逐利益,如果您能给对方提供足够的利益,不管是有形的还是无形的,这对您来说都是很有利的展示元素。

  E-Evidences:成功案例,大家说好才是真的好,要相信口碑的力量,我们需要在我们的客户中树立榜样,让客户看到成功的案例,让他们知道这样是可行的。在这样的条件下,销售的难度将会降低很多。

  我们对手上面进行总结就是:一个成功的着陆页,至少应该包括5大核心要素:

  1、 usp独特的销售卖点,也就是我们提到的中心思想,它需要在四个方面进行展示:

  起:主标题要起到承上启下,通过简单明了的语言告诉买家,在我们这里能获得什么,必须对核心的卖点进行展示。

  承:副标题:首先它应该是主标题的补充,将主标题表示的卖点进行详细的说明完善,其次它应该独立开来,阐述能够支撑主标题的信息。

  转:正文,加强对卖点的阐述。

  合:文案结尾处要再次对核心卖点的提点,提醒访客立即采取行动。

  2、 HR(hero-shot),与关键词紧密相连的能够清晰的对核心卖点 进行展示的大图片。

  3、 Benefits关注买家利益:首先概要的告诉买家,购买您的产品或者服务能够得到什么好处。同时对买家和消费者的共同利益提高关注度。对产品和服务进行详细的阐述,并能提供产品和哪些服务能带来利益。

  4、 Poofs数据证明,包括成功案例和数据证明。

  5、 CTA(call-to-actions):一个连接、一个按钮甚至依据醒目的话语都可能成为完成核心目标转化的节点。

  上面的讨论的就是决定着陆页的设计是否合格的5个基本要素。如果一个着陆页少了其中任何一个部分,他都不是合格的着陆页。


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