阿里巴巴国际站:怎样提炼销售文案 - 阿里巴巴国际站排名优化软件—阿里先锋常见问题栏目区 - 阿里先锋|阿里先锋官方网 下载|阿里巴巴国际站外贸批量编辑发布产品软件|批量操作查询排名|阿里国际站排名规则
阿里先锋阿里巴巴国际站1第一款用软件代替手工上货的自动化营销软件。具有批量发布产品、多关键词全方位覆盖,自动产品更新,批量删除零效果产品,智能关键词组合标题,关键词排名查询等功能,还有批量编辑、修改、重发产品等........ 

阿里巴巴国际站:怎样提炼销售文案
阿里巴巴国际站:怎样提炼销售文案
发布时间:2015-06-22 17:33:42   点击:

  我们都知道,一篇文案,必须要有一个明确的销售带向,并且设计者应该为销售对象设计一个专门的AIDA流程,并且FABE四个维度的销售元素应该都能在销售文案中得到提现。能够及时的说服访客,并能让访客按照您的预期行动是整个销售文案需要考虑的问题。根据这些要求,设计者在文案设计的时候,首先就要在最显眼的位置,将经过提炼的卖点展示给买家,以此来吸引买家继续读下去,进而进入到您的下一个销售阶段,比如文案中逾期的行动(注册、联系、询盘、下单等等)。一篇合格的文案必须有其精华、画龙点睛之笔,也就是文案中特有的销售卖点或者也可以称为独特的销售主张。

点击查看阿里先锋最新版视频教程—【阿里巴巴国际站批量上传发布产品】

  那么,我们应该怎样进行销售卖点的提炼呢?这一点同样是来源于FABE的四个维度。也就是我们可以从产品的特性、功能、技术或者卖家服务优势上进行提炼。

  首先从产品性能上,其实,这是最荣以做到的一种卖点提炼方式,例如:

  1、 白加黑的案例,白天吃白片-不瞌睡,晚上吃黑片-睡的香。

  这就是一个对销售卖点进行提炼的经典案例,它兼顾了FABE的几个维度。F产品特性,卖家将感冒药设计成为同行业没有的白片+黑片的结构(前者是优势,后者是特性),并赋予了白片和黑片特性迥异的异议。人们看到这个的时候就会感觉挺新鲜,而且会有一种想进一步了解的兴趣——怎么白天吃白片就不瞌睡,晚上吃黑片就会睡的香呢?只要买家产生了这样的好奇心,就会被设计者带入下一步的说服环节,如果被成功说服了,就会对买家产品逾期进行“购买”行动。事实上,几乎所有的消费者在购买决策中都会经历AIDA这四个环节。剩下的就是,我们如何引导买家按照我们的预期进行行动。

  2、 一分钟制冷,两分钟制热

  对于卖家感觉自己的产品和同行一样,毫无特色,不知道如何提炼的情况,在这里再举一个例子。在贵州兴义,一年四季冬暖夏凉,所以空调销售情况不好。但是下雨的时候还是很冷,针对这样的情况,空调卖家打出了一分钟制冷,两分钟制热这样的广告。相对于其他卖家的方法进行销售,这个买家的销售结果我们就能预期了。

  3、 果粒橙,喝之前,摇一摇。

  这也是一个非常经典的案列。鉴于当前假冒伪劣产品横行的情况。即使有好的产品,如果策划的不好的话,很可能也会被劣质产品淹没掉。汇源果汁推出纯天然果汁之后,如果按照常规卖法,销售量可想而知。因为市场上勾兑的橙汁跟他们的产品看起来是一样的,但是成本非常低。同时,如果说我们的果汁是纯天然的,消费者又在分辨上存在困难。鉴于这样的情况,汇源果汁改变了生产工艺,用技术手段保留果汁的颗粒形状,告诉消费者,喝之前,摇一摇就可以简单的分辨是不是真正的果汁。这样,果粒橙火了,销量也上去了。

  4、 农夫山泉,有点甜

  相信大家都知道,矿泉水的卖点是很难提炼的。但是农夫山泉根据买家对好的矿泉水的印象——好矿泉水都是清凉的,而且带着点淡淡的甜味,在他们的谁中加入一种让你感觉到有有点凉凉的、甜甜的感觉的原料,之后打出这个广告,让大家但看到好的天然的矿泉水就是这个味道,然后他们就成功了。

  5、 碧桂园,给你一个五星级的家

  房地产销售也比较艰难,在杨国强接手碧桂园之前,他是一个快破产的地产。但是经过杨国强的包装,营销,打出了给你一个五星级的家的口号,却让地产买到了全国,成为中国的地产大亨。

  上面的几个例子,都是通过站在买家的礼尚上出发,成功打造出卖家独特的卖点的提炼方式。相应的,大家可以试试从产品特性、自身优势、买家利益诉求等方面结合成功案例,提炼出自己产品的独特卖点来吸引买家。可能大家可能说,上面举得例子都是体现在直接销售上,但是道理在B2B上是一样的,只要您根据B2B客户的利益诉求,您的企业也有您自身的优势,就看您怎样进行卖点的提炼了。


  阿里先锋【国际站】,专门针对阿里国际站设计,阿里先锋是阿里巴巴国际站第一款用软件代替手工上货的自动化营销软件。可以实现产品智能批量发布,具有多关键词全方位覆盖,自动产品更新,批量删除零效果产品,智能关键词组合标题,关键词排名查询等功能,还有批量编辑、修改、重发产品等功能...是您提高操作效率、收获更多的客户询盘及订单的必备工具。

   更多信息,欢迎您关注我们产品:http://www.1688xf.com 用专业的软件做最靠谱的事情,阿里先锋【国际站】,让您轻松做好阿里国际站。


微信号:alixianfeng
 或者15073906538 如果您想学习更多有关于阿里国际站的知识,请加微信号,共同学习,共同探讨!