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产品文案中标题、关键词、属性和内容应该怎样进行优化
产品文案中标题、关键词、属性和内容应该怎样进行优化
发布时间:2015-06-30 13:32:38   点击:

  阿里国际站上文案优化,应该满足下面几个基本的要求:

  1、 对文案的优化要兼顾移动端和PC端的需求。

  2、 对阿里的文案的排名标题与营销标题应该保持一致。

  我们先来看看阿里上的PC端和移动端的主要区别。鉴于大家对PC端都比较熟悉了,我们主要讲解下移动端的特点。

  移动端的主要特点为:1,移动端的主导显示元素为主图和产品属性,产品的详细内容并不现实,如果客户希望查看产品详细信息,需要点击specification才可以,而且需要点击的点在整篇文章中并不显眼。2,移动端上文案内容中没有钩子,无法让客户通过旺旺进行咨询,无法收藏产品,无法对卖家发起询盘,无法发起订单,一般会直接跳失。

  因此我们在对文案进行设计的时候,要考虑下面的几个要素:

  1、 主图要清晰明确,要有卖点。

  2、 产品属性要填写完全、全面、有卖点。

  3、 内容需要您进行CTA钩子设计,以引导客户进行转化。

  一、 对进行排序的标题进行优化

  文案中排序的标题进行优化的主要要求为:1.标题的长度:标题长度一般不能超过121个字符,我们建议您的标题在121个字符内并覆盖8-12个关键词。2.关键词应该进行匹配。一个好标题应该具备多关键词进行引流的特征,因此标题应该匹配的关键词越多越好。理论上,精心设计的标题可以匹配成千上万个随机的关键词,而没有经过设计的标题只能匹配几个关键词,而且,经过精心设计的标题符合买家搜索习惯的可能有上百个。3.标题排序规则:一个标题可以匹配很多关键词,但并不是说每个关键词都有机会进行排名,因此,关键词的排序规则非常重要。我们需要考虑关键词出现的位置,顺序,是否和类目匹配,是否和图片匹配,关键词之间是否有冲突等因素,同时要考虑排序的权重因素——橱窗。为了获得好的排序,需要使用排名资源如橱窗或者卖家的类目与买家喜好权与文本匹配度较高。文本匹配权重应该遵循规则为:绝对匹配>顺序相对匹配>乱序相对匹配>模糊匹配。知道了权重规则,我们只需要对需要推广的关键词的热度按照绝对匹配>顺序相对匹配>乱序相对匹配的顺序进行组合,我们在首发排序上就能获得更好地结果。另外,影响关键词排名的因素还包括产品在数据上的表现和这个类目的数据表现,以及该关键词在这个产品上啊的数据表现。因为买家喜好度是排序动力的核心,只要您的关键词在买家的喜好度足够高,您所有的关键词都能有很好的排序表现。4.卖点体现:如果您在标题中适当的加入了卖点,同时这又不影响排序的话,您的转化率会得到有效的提高。同时,在文案内页的标题中,我们首先要做的就是对我们的卖点的传递。

  二、3个关键词的选择

  对此,目前我们并没有非常好的数据证明他们的选择会不会影响到关键词的排名。但是理论上,我们选择的三个关键词需要包含是关键词,而且在标题中都能够得到体现就可以了。

  三、 属性的填写

  关于怎样填写属性,首先我们知道在移动端默认情况下是看不到内容的,所以为了方便客户理解,我们要将卖点与核心关键词填写进属性中。另外,一些常见属性,包括材质、颜色、尺寸、产品使用场景等等,也需要尽可能的出现在属性中,以便提高转化率。

  属性填写需要遵循的规则——因为阿里的排序规则是按照买家的喜好度进行的,所以自然排序靠前的产品就是买家喜欢的产品。我们填写属性的时候要尽量多的参考自然排序靠前的产品的属性,从中找出最合适自己的产品属性进行填写,然后选择合适的图片、设计文案来匹配,这样可以或得更好的排名,或得更多的点击量和询盘转化。

  四、 内容优化

  这点就需要根据买家喜好度来进行设计。如果您是一销定产,就需要在文案这几中研究买家喜好,以此为根据优化主图、标题、属性、内容。如果以产定销,例如生产的手机壳只能适用于三星系列,那么您需要考虑更多方面。鉴于您生产的产品无法改变,如果您的产品没有亮点,只能从其他方面着手进行,例如优化服务上进行就是个不错的方式。


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