阻碍阿里国际站排名的N个因素

为什么我们的产品排名很差，总徘徊在3页或5页之后？有些企业的排名更惨，都排到10页之后了，是我做得不够好吗？还是我不够努力？

这是所有做阿里巴巴的人都关心的问题，因为唯有排名靠前才有曝光，有了曝光才会点击，有了点击才会有询盘，有了询盘才会有订单，订单＝钱。

那么，我们到底要怎么样做，才能提升我们的国际站排名呢？

对此，我想说的是：正确的选择大于努力，凡事三思而后行。

在行动之前，我们需要先思考一个问题：我这样做对吗？

在开始做优化之前，在开始做文案推广之前，在开始做直通车之前，我们需要考虑一个至关重要的问题是：平台目前的状态会阻碍排名提升吗？

如果平台的基础很差，那么你再怎么努力都无法使你的排名获得更多的提升，你所付出的努力都是白费，还是事倍功半？

下面我们来说说，在进行优化之前，如何做好整个平台各层面的优化，这个优化需要考虑哪些因素呢？

1. 企业类型

很多时候，买家会因为你的企业类型直接忽略了你的产品。那究竟是贸易型好，还是生产型更招买家青睐呢？如果有人直接告诉你某个答案，那都是瞎扯。

那么什么样的企业类型在阿里平台上在你的行业中，更受买家的喜爱呢？有一个简单而直观的办法：我们去查看和对比一下同行的前十名，就知道答案了。

那么，我们应该如何找到你的行业前十呢？这个不能靠猜测或凭着印象来，要有完善的数据支持。

2. 主营产品的深度与广度

你的主营产品类目越广泛，它们所获得的资源越少；而主营类目太过狭窄，又无法获得足够的流量，所以我们需要在深度和广度之间需要寻找一个平衡支点。

我们先来看看，为何说类目越广泛所获得资源越少呢？

举个例子：假如你可以做1万个行业类目，而且都可以通过优化将排名做上去，而你可以一口气开20个平台。那么，在加上使用直通车打造双流量技巧，整个阿里的流量资源将被你们垄断，而阿里将会很快因缺少盈利而破产，这种情况显然不是阿里所能够接受的。

因此阿里巴巴通常会每隔3个月更改一次小规则，一年变更一次大规则，目的就是要将这种流量垄断的可能性打破。

所以在选择主营产品的时候，我们要尽量做到深度和广度适合，那么产品类目作为广度，产品的数量和覆盖的关键词数就是产品的深度。就目前的数据来看，最好的覆盖关键词数与产品数比值大于10是最佳状态，换而言之，每个产品能覆盖10个词以上最好。

3.问题产品诊断

打开阿里巴巴后台，找到产品管理，进入产品诊断优化，将所有有问题产品解决掉，否则将严重影响你的产品排名。

4. 橱窗数量与问题橱窗产品诊断

打开阿里后台，找到数据管家，进入我的产品，选中橱窗产品选项，查找60天内零效果橱窗产品，如果存在，请将该类产品进行优化更新或是换其他产品推橱窗。

5.RFQ问题诊断

很多企业并不重视RFQ的回复问题，而RFQ是很多企业赶超同行的一个利器。为什么这样说呢？在一开始的时候，阿里巴巴给每家企业的RFQ指标是每天3个，而每个RFQ的报价数量是10个。很多企业又不重视RFQ的回复，只是为了冲RFQ回复量好获得升级。

因此，这些企业在RFQ上获得的资源是有限的，而精心回复RFQ的企业，往往能获得很好的收益。 RFQ本身等于询盘，当你发出去的时候，会为平台加分，而买家回复的你RFQ的时候，是得到了一个询盘，并为你加了一次分。如果你来回几次交流，还会加分。

另外，买家回复RFQ的比例是升级RFQ级别的关键。如果你的平台在其他方面不及同行，那么在这里，你起码有一个获得3个询盘从而超越同行的机会。RFQ环节常见问题是回复率低，我们必须要注意这个问题。

6. 诊断侵权信息

如果被扣分12分以上，没有其他不错的排名资源支撑，那么这个平台几乎要被判死刑。

7.及时回复率

这一点极大地影响了买家投票行为，从而影响后续的排名。

8.诊断直通车情况

90%企业的直通车都是乱开，或者说是盲目随大流开的。我们首先需要考虑的是，应该烧哪些词？

某家企业买了umbrella，每天的上限是2000元。一个月在这个词上的花费了1000多。但他真正做的产品是法拉利等名车配送的高档礼品伞，以及高尔夫球伞等特殊伞种。

这代表一种现象：大家认为流量最大的词，一定是最好的词，是一种司空见惯的开直通车行为，建议你只烧那些能让你盈利的产品，而不是选择非盈利产品。

9.多语言产品诊断和RFQ一样，这也是一个许多供应商忽略的重大赶超同行的神器。

首先，对于原创型图片和首发性文章，在英语站点已经太多，你被站外搜索引擎搜录的机率微乎其微。而作为多语言，如果你的图片是自己拍摄的，文案也是原创型的，那么你被搜索引擎搜录的机会也将大大增加，从而获得更多的站外流量。

其次，阿里巴巴在俄罗斯，南美，西班牙等地大力推广小语种，因为小语种推广的人少，推广成本低，从而会获得更多流量。 由于小语种做的人少，竞争自然少，成交转化的几率大于英语。

10.联系方式

我曾经见过一个特别搞笑的买家投诉，事情是这样的： The Company is not responding to my emails?? I have sent 2 emails in the last 3 days but no one is responding. Chat is also unattended. I would like someone from Guangzhou **** Lighting Co., Ltd to contact me so I can place an order. Thank you.

每一次买家的投诉都是一次买家负面体验，是一次降权行为，阿里对这种平台是给负分的！因此，请确保您的客户随时随地找的到你，在开始推广之前，请确保你的页面内容有你的联系方式，并保证邮件可以联系，电话可以随时打通。

11.借助工具

假如你是新手没有经验，不知道该怎样优化你的排名，又或是平时比较忙碌，没有时间去做这些事情，那么建议你借助一些辅助的工具，来替你减轻一些工作。

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