阿里巴巴之积累与放大优势

发布日期:2021-12-02 11:40:41 所在栏目:国际站运营

做外贸需要不断地积累经验和放大自己的优势,不断累积优势,优势乘以时间,就产生了趋势,趋势一旦形成,极难逆转。我们做外贸就是为了趋势,为了得势,而优势就是趋势的基本单位。


下面来说说是如何建立一个个优势的:


1.以客户为中心

客户走哪里的路,我们就在那条路的关键位置上进行推广,客户买什么产品,我们就为客户提供什么产品;假如你们是工厂,我也建议你们为客户提供贸易服务,这样你既可以小赚一笔,又可以跟客户有更多机会接触。


如果大家愿意转变思维,那么很多工厂其实不必活得这么辛苦,生存那么困难,我们就做贸易怎么了?


贸易公司都能做,工厂更能做贸易,有生产经验,对产品的了解程度更高,这是我们的优势。


曾经有人把银行的盈利模式概括为帮别人拿肥肉时留在手上的油,我觉得做贸易也是类似的模式。可能你的A产品挣不了客户多少钱,但这位客户经常与你往来,你的B产品可能就能挣很多;这种思维其实是很简单的商业思维,超市的盈利很大程度上就是依赖这一点。


积少成多,薄利多销,当你哪天积累了100个以上的固定频繁采购的客户,你还怕你没有业绩吗?


2.比市场提前一步,只要一步就好。


市场的发展也是有规律的,首先是有人发现了新商机,接着后面有无数人跟风,导致竞争变得剧烈、白热化;接着就是比拼价格,大家不仅仅是竞争,而且拼命了;最后,有人学会了思考,去做差异化的营销,最终成为某个领域的第一名才终止了强烈的竞争。


例如:客户需求细分,我们可以做出不同功能的同类产品,然后随着时间发展,新的技术来了,于是就有人发现新的商机。


如此,新旧商机循环不止,贸易循环不止,我们需要做的就是从中不断地寻找新的商机,及时把握住每一个机会。


做外贸也是类似于这样的一个循环,我们的产品刚开始的时候,可能自然排名就可以做的不错,随便上传都可以排在第一页前十名。


但是随着加入阿里巴巴的企业越来越多,自然排名的效果就被稀释分散,于是不差钱的供应商就开始跟阿里反馈:我们不差钱,你给我排第一名就行;于是阿里巴巴为了响应这些企业的需求,推出了顶级展位,然后大家开始进入烧钱时代。


之后阿里巴巴又推出了点击付费,所以刚开始做P4P的人又能趁机大赚一笔。而其他人看到开P4P的人挣钱,便也学人家做P4P,结果却发现,P4P就变得花钱效果没那么好了,毕竟大家都做P4P。


可不是所有人能拿下任意一个订单的,我们只需要推广我们能做到的那类关键词,想办法挖掘出一些优质的关键词,让别人推广其他关键词;大家各自在自己的领域里做,市场就逐渐平和了。


总结一下,就是说别人都争着做的事,我们需要躲开,别人不敢做,我们根据客户的需求判断,只要客户有需求,我们就开头做,做第一个吃螃蟹的那个人。


而别人都躲开的,我们也要看客户需求,客户需要,别人躲开我们照样做,只有别人不做你做的时候,我们才有机会挣大钱,形成短时间内区域内的垄断。


简单来说,就是比市场,我们要做的就是比竞争对手提前一步,只需要一步就好。


3.建立24小时为你工作的平台

24小时不间断的推广才是厉害的;我特别重视订单的持续性,可控性以及必然性;订单没有持续性,没有可控性,没有必然性,做外贸靠的可不仅仅只是运气;靠运气大家都差不多,也就毫无优势可言,顶多是你这几年多挣点,之后几年少挣点,别人这几年少挣点,之后几年多挣点。


我个人认为,做互联网归根结底就是做自己的网站。现在很有意思的是,大部分人,包括我在内都主要靠阿里巴巴等B2B平台;而更有意思的是,我们在用错误的方式做事,但是其结果有时却是好的,我们成单了。


我信奉一个道理:持之以恒,坚持就是胜利。


从长久来看,想要在互联网上生存,想要做好外贸,就必须要建立自己一套完整的信息展示系统,其中网站是这套系统里最为核心的东西。


除此之外,各种免费的互联网渠道都值得我们利用,因为不需要花钱却有效果。客户的搜索入口无非那几个:搜索引擎,B2B平台,口碑,社交软件,展会等;


我们需要做的,就是在客户浏览这些东西的必经之路上,留下我们自己的信息,慢慢地覆盖全球的客户资源,从中收获更多的订单。


希望这些内容对大家有所帮助,加油!


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