阿里国际站之橱窗优化的方法

发布日期:2021-12-05 21:12:04 所在栏目:国际站运营

阿里巴巴国际站的橱窗是平台用户提升产品排名的利器,所以我们要做的便是利用好这些橱窗,吸引买家的注意力,以获得更多的销量。

那么我们具体应该怎样做呢?


运作需要做到三步:一、选择产品;二、后台设置;三、后续监测优化。这三步看似简单,实际操作中讲究很多的技巧与方法,才能打造出一个高效橱窗。


一、选择产品

选择主打、热销、趋势新品作为橱窗产品;根据阿里平台排名优先的规则,阿里国际站的橱窗具有优先展示的权利,地位突出,数量有限。因此用户一般会将橱窗的位置留给主打、热销或者具有一定代表的新产品来进行展示。


目前根据阿里巴巴“金品诚企”的不同套餐,每个企业所持有的橱窗数不同。对于产品种类单一的供应商来说,一般十个橱窗就可以覆盖主要产品的关键词了,而相当数量的公司产品SKU多,则一般需要增加橱窗数。


例如:某外贸公司主营展架生意,涉及这个大类目下的产品种类众多,所以有多达40个橱窗。


相关人士认为,对于产品种类多样的用户,可以先将公司产品的大类划分清楚,然后根据主打产品平均分类放在橱窗中,让各类产品都有机会排名靠前,吸引更多的客人。


而对于产品单一的用户,在上传橱窗产品和设置关键词时,最好做到多样化设置,从而扩大覆盖面。


二、买家喜好度

阿里的排名重视买家喜好度;当企业遵循以上原则选择一个产品作为橱窗产品后,需要进行的是监测和产品优化,而这些监测一般是微调。例如:后台关键词的重新搭配,优化产品标题、图片以及详细描述中的某一项修改。


事实证明,前期设置做得越好,后期的效果也会越好,需要调整的地方自然也就越少;因此,当一个产品的效果很好,即排名比较靠前的情况下,最好不要轻易去动它,否则可能适得其反。


有时候,用户会发现设置好的产品的排名刚开始处于比较靠前的位置,后来却不断地下滑,这到底是为什么呢?


原因很简单,现在阿里的排名比较重视买家的喜好度,具体通过点击量便可以体现出来,点击量越高就代表买家喜好度越高。假如用户的某个橱窗冲到了前面,但却并没有多少点击,排名很快就被挤下来也是很正常的。


也许是你的橱窗图片不够吸引人,又或者是产品标题不够给力,从而导致点击率低所致,用户需要考虑做好相关内容优化,吸引买家的注意力。


除此之外,还有一种情况就是:排名高,点击率也高,但询盘却不多,这类产品则特别需要做详情优化。因为这种情况,很有可能是页面所传达出来的信息无法吸引买家询盘所致。


而当一个橱窗产品能吸引更多买家询盘的时候,它的排名竞争力自然而然也就更强,排名的跃升也会让用户惊喜。


三、设置关键词

后台关键词设置要先比对热度与橱窗数;玩转平台所需要遵循的是“曝光→点击→询盘”这样的顺序,所以提高曝光是基本,用户得让自己的产品排在前面,才有机会让更多的客户看到。因此,我们需要掌握更多的方法与技巧,其中关键词的设置最为关键。


在阿里巴巴国际站后台发布一个产品可以设置三个关键词,对于橱窗产品,除了前面提到的同类产品的关键词设置要多样化外,设置每个产品的关键词时,还要先对比它所涉及的关键词热度与橱窗数,然后再进行选择搭配。


例如:XX公司是做展架的,‘display stand’是我们必须做的一个关键词,同时也是一个热词。我们把这个词放到热门搜索词里搜索出来,可以看到它已经有几百个橱窗数了,属于热度高但是竞争也比较剧烈的,想要排名靠前很不容易。


像这样的词,如果一定要去挤,只能用P4P付费点击来提高它的点击量,从而提高它的买家喜好度了,只不过成本会比较高,属于比较烧钱的方式。


因此我们可以选择那些热度相对比较高,橱窗数较低的关键词来作为我们的主打关键词。热度相对比较高的词,可以保证排名的位置比较靠前,而橱窗数低则意味着竞争不会那么剧烈。


通过对产品信息质量的不断优化,吸引买家点击,提升买家喜好度后,这个产品就很有可能可以排到一个很不错的位置;而刚刚那个竞争激烈的热词,则可以用来做副关键词。


曾有相关人士表示,这是一种以退为进的战术,优于同行的产品信息质量对于排名有着决定性的作用。


还有人总结出一个橱窗产品关键词设置的秘诀:可以从热门到一般热门进行设置,热度高的和热度一般高的都要尝试设置;不过要注意,关键词不要重叠,重复关键词会导致产品的排名靠后。


四、曝光量差的产品可尝试多样优化

用户可以通过阿里后台数据管家查看橱窗产品的效果,我个人建议,先优化一个月内曝光、点击、反馈不好的产品。


一个优质橱窗的形成更多依赖于前期设置,后期优化往往是对前期设置的查缺补漏,优化的类目和方法并无差异,差别在于改动得多还是微调。不过长期效果不佳的橱窗产品可以考虑替换掉,换一个产品来推广。


对于曝光效果差的产品,我们可以尝试从不同的方面和方法去优化,并从中总结出可行的方法与经验。例如:关键词的组合,我们可以尝试用不同的关键词组合。每一次的尝试都要用一个周期来观察验证,这需要一定的时间成本。   


如果你没有太多的时间精力去做这些优化,建议用阿里先锋来批量优化这些效果不太好,或是零效果的产品,它的功能有很多。例如:批量发布产品,批量修改编辑产品,批量刷新产品,采集同行店铺的产品,产品搬家,采集阿里关键词,查询关键词热度数据,智能标题关键词组合等等,方便又实用。




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