阿里国际站之橱窗优化的方法

阿里巴巴国际站的橱窗是平台用户提升产品排名的利器，所以我们要做的便是利用好这些橱窗，吸引买家的注意力，以获得更多的销量。

那么我们具体应该怎样做呢？

运作需要做到三步：一、选择产品；二、后台设置；三、后续监测优化。这三步看似简单，实际操作中讲究很多的技巧与方法，才能打造出一个高效橱窗。

一、选择产品

选择主打、热销、趋势新品作为橱窗产品；根据阿里平台排名优先的规则，阿里国际站的橱窗具有优先展示的权利，地位突出，数量有限。因此用户一般会将橱窗的位置留给主打、热销或者具有一定代表的新产品来进行展示。

目前根据阿里巴巴“金品诚企”的不同套餐，每个企业所持有的橱窗数不同。对于产品种类单一的供应商来说，一般十个橱窗就可以覆盖主要产品的关键词了，而相当数量的公司产品SKU多，则一般需要增加橱窗数。

例如：某外贸公司主营展架生意，涉及这个大类目下的产品种类众多，所以有多达40个橱窗。

相关人士认为，对于产品种类多样的用户，可以先将公司产品的大类划分清楚，然后根据主打产品平均分类放在橱窗中，让各类产品都有机会排名靠前，吸引更多的客人。

而对于产品单一的用户，在上传橱窗产品和设置关键词时，最好做到多样化设置，从而扩大覆盖面。

二、买家喜好度

阿里的排名重视买家喜好度；当企业遵循以上原则选择一个产品作为橱窗产品后，需要进行的是监测和产品优化，而这些监测一般是微调。例如：后台关键词的重新搭配，优化产品标题、图片以及详细描述中的某一项修改。

事实证明，前期设置做得越好，后期的效果也会越好，需要调整的地方自然也就越少；因此，当一个产品的效果很好，即排名比较靠前的情况下，最好不要轻易去动它，否则可能适得其反。

有时候，用户会发现设置好的产品的排名刚开始处于比较靠前的位置，后来却不断地下滑，这到底是为什么呢？

原因很简单，现在阿里的排名比较重视买家的喜好度，具体通过点击量便可以体现出来，点击量越高就代表买家喜好度越高。假如用户的某个橱窗冲到了前面，但却并没有多少点击，排名很快就被挤下来也是很正常的。

也许是你的橱窗图片不够吸引人，又或者是产品标题不够给力，从而导致点击率低所致，用户需要考虑做好相关内容优化，吸引买家的注意力。

除此之外，还有一种情况就是：排名高，点击率也高，但询盘却不多，这类产品则特别需要做详情优化。因为这种情况，很有可能是页面所传达出来的信息无法吸引买家询盘所致。

而当一个橱窗产品能吸引更多买家询盘的时候，它的排名竞争力自然而然也就更强，排名的跃升也会让用户惊喜。

三、设置关键词

后台关键词设置要先比对热度与橱窗数；玩转平台所需要遵循的是“曝光→点击→询盘”这样的顺序，所以提高曝光是基本，用户得让自己的产品排在前面，才有机会让更多的客户看到。因此，我们需要掌握更多的方法与技巧，其中关键词的设置最为关键。

在阿里巴巴国际站后台发布一个产品可以设置三个关键词，对于橱窗产品，除了前面提到的同类产品的关键词设置要多样化外，设置每个产品的关键词时，还要先对比它所涉及的关键词热度与橱窗数，然后再进行选择搭配。

例如：XX公司是做展架的，‘display stand’是我们必须做的一个关键词，同时也是一个热词。我们把这个词放到热门搜索词里搜索出来，可以看到它已经有几百个橱窗数了，属于热度高但是竞争也比较剧烈的，想要排名靠前很不容易。

像这样的词，如果一定要去挤，只能用P4P付费点击来提高它的点击量，从而提高它的买家喜好度了，只不过成本会比较高，属于比较烧钱的方式。

因此我们可以选择那些热度相对比较高，橱窗数较低的关键词来作为我们的主打关键词。热度相对比较高的词，可以保证排名的位置比较靠前，而橱窗数低则意味着竞争不会那么剧烈。

通过对产品信息质量的不断优化，吸引买家点击，提升买家喜好度后，这个产品就很有可能可以排到一个很不错的位置；而刚刚那个竞争激烈的热词，则可以用来做副关键词。

曾有相关人士表示，这是一种以退为进的战术，优于同行的产品信息质量对于排名有着决定性的作用。

还有人总结出一个橱窗产品关键词设置的秘诀：可以从热门到一般热门进行设置，热度高的和热度一般高的都要尝试设置；不过要注意，关键词不要重叠，重复关键词会导致产品的排名靠后。

四、曝光量差的产品可尝试多样优化

用户可以通过阿里后台数据管家查看橱窗产品的效果，我个人建议，先优化一个月内曝光、点击、反馈不好的产品。

一个优质橱窗的形成更多依赖于前期设置，后期优化往往是对前期设置的查缺补漏，优化的类目和方法并无差异，差别在于改动得多还是微调。不过长期效果不佳的橱窗产品可以考虑替换掉，换一个产品来推广。

对于曝光效果差的产品，我们可以尝试从不同的方面和方法去优化，并从中总结出可行的方法与经验。例如：关键词的组合，我们可以尝试用不同的关键词组合。每一次的尝试都要用一个周期来观察验证，这需要一定的时间成本。   

如果你没有太多的时间精力去做这些优化，建议用阿里先锋来批量优化这些效果不太好，或是零效果的产品，它的功能有很多。例如：批量发布产品,批量修改编辑产品,批量刷新产品,采集同行店铺的产品,产品搬家,采集阿里关键词,查询关键词热度数据,智能标题关键词组合等等，方便又实用。