AIDA销售流程需要遵循四个阶段

发布日期:2021-04-30 20:06:49 所在栏目:国际站运营

事实上,即使是有多年销售经验的人,听过AIDA销售演讲,也很难将他用于实际销售。今天,我将通过我亲身经历的案例向您解释AIDA模型。

简而言之,AIDA模型是卖方进行销售谈判的基本过程,也是买方在购买过程中被说服的过程。适用于利用网络文案销售和线下面对面销售,也适用于基于在线即时通讯工具的销售和电话销售。一般来说,大企业的销售培训都是按照这种销售模式进行的。

那什么是AIDA销售流程呢?事实上,了解AIDA销售模式并不难。他和谈恋爱的过程有相似之处。如果你有恋爱经验,理解它很简单。

如果一个男人看到一个被感动的女孩,即使他再次喜欢他,如果他上来直接向女孩提出嫁给我的条件,我相信这个男人失败的概率是99%。销售,首先销售的是喝自己的企业。其实大部分人都不会卖自己,更不知道怎么卖自己的企业。销售的最终目的是买家购买。在此之前,所有的行为都只是为此铺平了道路,就像树上有一个苹果,超出了我们自己的提取范围。为了达到目的,我们必须爬树或搭建一个平台或找到一个梯子。这些都是过程,可以是各种各样的,但最终目标是一样的。为实现这一终极目标,我们一开始不能直接牵手,女孩子会吓跑的,如果你一见面就去牵手,那么你的目标达概率就不会超过一半。

好的开始是成功的一半。如果把女生娶回家,目标太远,我们可以分段实现这个目标,比如:

第一阶段,创造认识女生的机会,给女生留下好的第一印象。

第二阶段,进一步了解女生,了解你们双方的背景。如果合适,给自己塑造一个直接信任和依赖的形象,树立你们共同的立场和一起走下去的决心。假如不合适,赶快决定,尽早分手,否则即使在一起,最后也不会有好结果。现实中很多企业往往是一次性买卖,老客户再买的概率很小。即使这一步做得不好,他们也无法识别自己的终身伴侣,也没有提醒对方是否合适。这种有机会上前的心态是不可能的。

三是恋爱阶段,此时,你需要展示你的魅力,让对方充分了解你,说服女孩,通过各种方式,包括你的存款,房产等等。但不能说你有多少女人,否则很可能会失败。在这个阶段,我们应该展示好的方面,并暗示对方。我们可以进一步发展——约会、牵手和结婚。销售的核心是以对方的利益为核心,而不是以自己为核心。即使你的最终目的是以自己为核心,也要向对方展示以对方为核心,让对方从心底接受你。

第四阶段:结婚回家,很多男人在这个阶段失败了。假如恋爱多年,却不敢提娶回家的事,怕这怕那,相信妹子也许等了你很久,却没有答案,他们荒废不起,也会和你分手。恋爱过程中,要不断提醒对方,可以进一步发展——约会,牵手,结婚。通过明暗结合,让她感受到你的真诚,即使她会矜持,你也不用放弃。追女人被拒绝很正常。因为会被拒绝,所以分为几个阶段,但最终目的是结婚回家。只有上一个阶段成熟了,下一个阶段才能顺利进行。

AIDA的销售流程和谈恋爱很像,需要遵循四个阶段:

拉近和买家的关系是销售谈判的第一步。

引入话题,买卖双方必须有共同的话题和立场。只有让对方深入了解你的公司和你的个人,他们才能有下一步的行为。但你要记住,这些只是前戏,是过度完成目标,不能主次颠倒。

开始销售说服,这个阶段就像恋爱阶段,需要分阶段实现目标,不能要求一蹴而就,分阶段实现约会、牵手、买房、结婚、生孩子的过程。

生产行动,这个行动的最终目的是买家查询还是成交,之前还有很多阶段性的目标需要实现,这些都很重要,比如买家对你的第一印象,是否值得他们收藏,是否愿意通过聊天工具与你沟通,是否愿意发起订单,是否愿意发起查询,这些都需要在文案中分阶段实现。


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