为何橱窗的效果不如普通产品?(阿里国际站)

发布日期:2021-12-21 11:39:45 所在栏目:常见问题

‘橱窗’是阿里巴巴国际站营销推广工具中的一种,目前归属于营销中心板块。出口通会员会有10个橱窗(5个为一组),金品诚企有40个橱窗。如果想要更多的橱窗,也可以找自己的客户经理进行购买。


一、橱窗产品(product showcase)享有以下优势:

1,排名优先;享有搜索优先排名,在同等条件下,橱窗产品排在非橱窗产品前面。

2,店铺Home和Products展示专区(Top Picks);拥有你公司网站首页推广专区,提升主打产品推广力度; 

3,自主设置橱窗,商家自己掌握产品的选择和更改的主动权。


综上所述,橱窗就是独立展示在公司网站(旺铺)的推广专区的,橱窗关键词比普通关键词优先推广,据某位阿里巴巴讲师透露,橱窗大概是普通产品的几十倍这样。


二、常见问题:


1,如何提高橱窗产品效果?

答:首先,橱窗产品的选择一定要慎重,以免造成资源浪费,一般建议商家选择这三类产品作为橱窗:主打产品,热销产品以及新品。

主打产品即为企业的主推产品,即为企业的盈利产品。热销产品,能够带来较多的流量,起到引流的作用。新品:企业研发的新品,通过橱窗快速进入市场。选择主打产品作为橱窗产品,其次,没有效果就替换掉,不然就是浪费橱窗了。


2,为什么橱窗产品效果还不如普通产品效果好?

答:是不是关键词不是热搜词?


为什么橱窗产品的曝光量不如普通产品呢?根源就是关键词。不要怀疑说橱窗的效果会打折扣,开玩笑,橱窗都是阿里巴巴出售的商品之一,怎么会没效果?


(1)普通产品与橱窗产品的关键词种类不同,不同产品的关键词本身的曝光量是有大小的,“手机”跟“钛粉”两者的曝光量肯定千差地别;


(2)普通产品跟橱窗产品的关键词如果设置成一样的,毋庸置疑,后者(橱窗产品)的排名肯定更好;阿里站内产品,顶展大于P4P大于信保大于橱窗大于普通产品(不考虑积分兑换等促销信息的影响);


(3)同一个行业的关键词的曝光量也不同,核心词和长尾词曝光量肯定不同啊;普通产品效果好,说明关键词设置的比该橱窗的关键词好多了,所以才有一个事倍功半的效果;


(4)数据沉淀,信保数量等平台偏好的综合影响;这个占的比例不高,说实话比较复杂,我也是很难把握的很清楚,个人能力有限。


总结:

1,如果自然排名的那个产品效果更好,那么完全可以将这个产品设置为橱窗,让它的效果变得更好,流量更集中;


2,把关键词设置成热搜词,也是一个对的方向,但要考虑到现在用阿里巴巴的供应商太多,单纯选择用热搜词也是不行的。建议选择那些热度不错,竞争较小的长尾词作为关键词。(如果你不知道如何寻找关键词,可以考虑用阿里先锋这个辅助软件来采集关键词,上面所采集到的关键词,可以看到它们的热度等信息。)


3,开通外贸直通车。所谓的外贸直通车(pay for performance,P4P),就是阿里巴巴会员企业通过自主设置多维度关键词,并对关键词进行出价竞争,从而获得免费展示产品信息的机会,吸引买家点击产品信息,并且按照点击进行付费的全新网络推广方式。


说白了,就是通过出价竞争产品排名获得免费曝光,点击付费的推广方式。P4P是帮助我们进行精准营销的重要途径,所以在运营P4P的时候,我们强调的是精准度,时间成本,投入产出效益的问题,更加追求精准营销。


当然,对于我们这些中小企业而言,P4P无疑是一个非常烧钱的项目,所以到底要不要开通P4P,大家还是先考虑清楚利弊再决定比较好。



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